商品提供で効果的なPR！ギフティングの成功事例とPR表記などの注意点を解説

「インフルエンサーへの商品提供のみで、マーケティングを行うには？」
「商品提供のみでインフルエンサーに依頼を引き受けてもらう方法はあるの？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

• インフルエンサーへの商品提供とは？
• ギフティングは無償と有償の2種類
• ギフティングの成功事例

の順に解説します。

インフルエンサーへ商品提供のみ行い、マーケティングを行うことを検討している方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

インフルエンサーへの商品提供とは？

インフルエンサーへの商品提供とは、さまざまなSNSで活躍しているインフルエンサーに自社の商品を提供して、紹介してもらうマーケティング施策の1つです。

SNSとは、Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、YouTubeなどです。

企業がインフルエンサーに無償で商品を提供し、SNSで紹介してもらう手法を「ギフティング」とも言います。

商品を紹介するCMのように詳細を説明するだけでなく、実際に使用した感想を伝えるため、広告や押し売りのようなイメージが薄れ、効果的な商品の宣伝につながります。

ギフティングは無償と有償の2種類

ギフティングには、無償と有償の2種類があります。

両者の違いは、下記の表をご確認ください。

	無償	有償
報酬	商品提供のみ	あり
投稿の義務	任意	必須
投稿内容	コントロールできない	内容の指定、事前確認可能
表記	案件であることを明記する	PRであることを明記する

※上記の内容は一例であり、企業やインフルエンサーによって内容は異なります。

無償のメリット・デメリット

無償のギフティングにおけるメリット・デメリットを解説します。

メリット

無償のギフティングでは、インフルエンサーへ商品を送るだけで済むため、報酬の支払い義務が発生しません。

コストと呼べるものは基本的に商品の原価と送料のみなので、低コストでプロモーションを実施できるのが特徴です。

デメリット

報酬がないため、無償でのギフティングを受け入れるインフルエンサーは少なくなる傾向があります。

そのため、断られることを前提に複数のインフルエンサーを選定しておく必要があります。

さらに、投稿の有無や内容を企業側で管理しにくいため、期待した効果が得られない恐れもあります。

有償のメリット・デメリット

次に有償のギフティングにおけるメリット・デメリットを解説します。

メリット

有償ギフティングでは、インフルエンサーに報酬が支払われるため、投稿が確約され、内容を事前にチェックできます。

また、無償の場合と異なり、ギフティングを受け入れるインフルエンサーを見つけやすくなるのもメリットと言えるでしょう。

デメリット

デメリットは、インフルエンサーへの報酬が発生することです。

特にフォロワー数が多いインフルエンサーほど影響力が大きくなりますが、同時にコストも高額になる傾向があります。

ギフティング実施時の流れ

ギフティング実施時の流れについて解説します。

インフルエンサーの選定

自社商品のマーケティングに合ったインフルエンサーを選定します。

フォロワー数や影響力、投稿内容、スタイルなどを確認します。

無償の場合は、できるだけ多くのインフルエンサーをピックアップすることが重要です。

インフルエンサーへの依頼と依頼文の作成、無償であることを必ず記載する

依頼するインフルエンサーが決まったら、依頼文を作成します。

内容としては、自社の紹介や商品説明、希望する投稿内容、報酬、投稿期限などを明記します。

無償の場合は、「商品の提供のみ」と報酬がないことを明確に伝えることが大切です。

承諾してもらえるよう、事前に信頼関係を築いてから依頼することが理想的です。

商品の発送

依頼を承諾されたら、商品を発送します。

本名や住所などの個人情報を取り扱うため、個人情報の取り扱いは慎重に行う必要があります。

SNSのDMでも可能ですが、インフルエンサーが個人情報の伝達方法を指定してきた場合は、その方法に合わせるなどの柔軟さが必要です。

インフルエンサーの投稿

商品発送後、インフルエンサーの投稿を待ちます。

投稿内容は無償の場合、コントロールできません。期待した内容と違っていたとしても、投稿してくれたことへの感謝を伝えることが大切です。

一方で有償の場合は、投稿内容や訴求の仕方など、説明やレギュレーションの共有が必要になります。

今後のことも考慮して、良好な関係を維持できるように心がけましょう。

効果測定

最後に効果測定ですが、測定方法は投稿が表示された回数、動画であれば再生数、いいねなどのエンゲージメントを確認します。

表示回数と再生数はフォロワー数の20～40％、エンゲージメントは3～5％ほどが目安と言われています。

この数字を基準に効果測定を行いましょう。

ギフティングの成功事例

ギフティングの成功事例として、以下の4つをご紹介します。

Instagram：株式会社おやつカンパニー

株式会社おやつカンパニーは、新商品の「BODY STAR」のプロモーション活動の一環として、Instagramで人気のインフルエンサーを起用しました。

筋トレやダイエットなどへの関心が高い、商品のターゲット層であるユーザーへの認知度の拡大を狙って行われたものです。

これと同時に、自宅でできるトレーニング動画の投稿を促すキャンペーンをInstagramで展開し、インフルエンサーを起点に商品の認知度の拡大とキャンペーンの盛り上げに成功しました。

実際の投稿：Instagram │ @maya_m0901
参考：Instagram │ @oyatsu.company.official

X（旧Twitter）：P&Gジャパン合同会社

P&Gジャパン合同会社では、頭皮ケアシャンプー「h&s scalp」の認知度の拡大を目的に実在しない架空のアンバサダーのアカウントをXに開設し、プロモーション動画の制作を行いました。

この動画をインフルエンサーに引用リツイートしてもらうことで、商品の認知度を拡大させることに成功しています。

この方法は、Xの特徴である拡散力を活かしたもので、インフルエンサーには動画の引用リツイートだけではなく、自身の言葉で商品の魅力を伝えてもらうことで、効果的なPRに成功した事例です。

実際の投稿：X │ @shiro_tsubuyaki
参考：X │ @PG_JPN

TikTok：株式会社カネボウ化粧品

株式会社カネボウ化粧品が展開するブランド「KATE」は、若年層に人気があるTikTokでハッシュタグチャレンジ「#ゼロダンス」を実施し、商品の魅力である「カバー力」を効果的にアピールしました。

インフルエンサーが考案したダンスと歌の反響は大きく、多くのインフルエンサーを起用したことで、ハッシュタグチャレンジを盛り上げることに成功しています。

女性向けの商品にもかかわらず、女性ユーザーに人気の男性インフルエンサーも起用したことで、ターゲット層への認知度拡大とともに商品の魅力のアピールに成功した事例です。

実際の投稿：TikTok │ @hkr7140
参考：TikTok for Business │ 成功事例 カネボウ化粧品(KATE)

YouTube：株式会社CODE SHARE

株式会社CODE SHAREのブランド「fifth」は、ファッションの分野で人気のインフルエンサーとコラボ企画を行い、春の新作アイテムからピックアップした、おすすめの商品のコーディネートをYouTubeで公開しました。

ただ、コーディネートの紹介をするのではなく、インフルエンサーが商品の気に入ったポイントを語る場面も動画に含まれており、短期間で、多くの再生回数を記録しました。

この動画は、ブランドと商品の認知度を拡大しただけでなく、動画を視聴した人に特別割引クーポンを配布することで、購買意欲の促進に成功した事例でもあります。

実際の投稿：YouTube │ @momochi661
参考：YouTube │ @fifthstore

ギフティングの注意点

過度な宣伝を避けて効果的なマーケティングが行えるギフティングですが、以下の3つについて注意が必要です。

無償の場合、投稿を義務化しない

無償ギフティングでは報酬が発生しないため、インフルエンサーに投稿の義務はありません。

投稿する義務がないにも関わらず強要すると、インフルエンサー本人やフォロワーに反感を買い、企業イメージ、ブランドイメージを損なう恐れがあります。

あくまで「お願い」であることを理解しましょう。

必ずPR表記をつける

無償・有償どちらでも、投稿にPR表記をお願いしましょう。

商品の宣伝であることを明記しないと「ステルスマーケティング」と判断されて、景品表示法に抵触する恐れがあります。

また、ステルスマーケティングと判断されてしまうと、「炎上」の恐れがあります。

法に抵触する危険性と炎上の恐れはインフルエンサー、依頼した企業どちらにもデメリットしかありません。PR表記を必ず付けることが重要です。

各SNSの利用規約に従って行う

各SNSには独自の利用規約が定められており、これに従うことが求められます。

SNSは、それぞれ利用規約が異なります。法律にさえ違反していなければ問題ないと安易に考えると、インフルエンサーがペナルティを受ける可能性があります。

事前にSNSの運営に確認を取り、利用規約に違反しないよう注意しましょう。

効果的なギフティングを実現するためにおすすめツール

効果的なギフティングを実現するには、適切なインフルエンサーの選定と、ターゲット市場への的確なアプローチが不可欠です。

これらを効率よく進めるためのツールとして「Kolr（カラー）」をおすすめします。

Kolrは、世界最大級の3億人以上のインフルエンサーデータベースと、独自のAIによるデータ分析を活用し、最適なインフルエンサーを提案します。

特に台湾や東南アジアでの越境マーケティングに強みがあり、現地のインフルエンサーを活用したプロモーションをワンストップでサポートします。

これにより、現地の消費者に向けて効果的なギフティング施策を展開し、認知度向上や販売促進を実現できます。

まとめ

インフルエンサーに商品提供のみ行うギフティングは、投稿内容がコントロールできないなどの制約がありますが、コストを抑えたマーケティングが可能です。

ギフティングで効果的なマーケティングを行うには、5万件以上の実績を誇る『Kolr』がおすすめです。

独自のAIが60億件以上のリアルタイムデータと、3億以上のインフルエンサーデータベースの中から、最適なインフルエンサーを選定します。

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