網紅直播促購洞察報告書

關於報告

直播熱潮席捲全球，Coresight Research 預估全球直播電商規模將在 2023 年衝向 250 億美元 ( 約新台幣 7,400 億元 )。資策會 MIC 也調查發現，有超過七成台灣網友曾收看過商品直播，顯示直播促購的龐大商機和影響力！

KOL Radar 運用 AI 網紅資料庫爬梳所有台灣 KOL 的社群直播貼文資料，並結合服務上萬家品牌企業的網紅行銷實戰經歷，提供最深入的 KOL 直播促購策略與執行建議，包含直播促購行銷策略、直播促購流程解析、KOL 邀約檢核清單、直播畫面與文案設計、直播廣告策略等豐富內容，協助品牌主搶攻網紅直播促購的火熱商機！

• 發布時間：2022 年 07 月 05 日
• 重點摘要：
  • 網紅直播促購概況分析
  • 網紅直播促購數據洞察
  • 【直播前期】的策略與執行建議
    • 網紅人選雷達與 4 大分析指標
    • 10 項網紅邀約檢核清單與執行策略
  • 【直播促購】的策略與執行建議
    • 5 大直播促購流程與策略解析
    • 直播促購宣傳規劃
    • 網紅直播促購行銷策略
    • 網紅直播畫面與文案設計
  • 【直播後期】的策略與執行建議
    • 直播廣告策略
    • 3 大直播促購成效指標
    • 網紅名單管理與 IRM 關係經營

直播熱潮席捲全球，Coresight Research 預估全球直播電商規模將在 2023 年衝向 250 億美元 ( 約新台幣 7,400 億元 )。資策會 MIC 也調查發現，有超過七成台灣網友曾收看過商品直播，顯示直播促購的龐大商機和影響力！

本報告書透過 KOL Radar 獨家 AI 網紅資料庫，爬梳所有台灣 KOL 社群直播的貼文資料，並結合 KOL Radar 服務超過 1.5 萬家品牌企業的網紅行銷實戰經歷，提供最深入的 KOL 直播促購策略與執行建議，包含「10 項 KOL 邀約檢核清單與執行策略」、「直播促購流程與策略解析」、「5 大 KOL 直播促購行銷策略」、「KOL 直播畫面與文案設計」、「直播廣告策略」等豐富內容，協助品牌主搶攻網紅直播促購的火熱商機！

一、Facebook、Instagram 貼文互動成效：直播 > 影片、圖文

KOL Radar 統計各級距網紅在 Facebook、Instagram 中的互動成效，發現 Facebook中的直播貼文互動成效是非直播影片與圖文貼文的 110%；而 Instagram 的「直播貼文平均互動率」則是非直播影片的 134% 、圖文貼文的 132%，凸顯「直播」能創造出高於圖文與一般影音的互動成果，是品牌在執行網紅行銷時可善加應用的方式！

二、KOL 直播促購熱門關鍵字 TOP 30 與三大重點

KOL Radar 運用獨家 AI 網紅資料庫，分析 2022 上半年 Facebok KOL 直播促購貼文的主要關鍵字。分析結果顯示，以下三類型的關鍵字出現頻次最高：

• 「優惠折扣類」關鍵字： 熱門關鍵字數量多，強調「限量」、「限時特賣」等優惠與福利，是直播吸客的重要關鍵。
• 「商家聯繫方式」關鍵字：直播文案中提供「客服、LINE」等品牌主聯絡方式，提升粉絲對品牌的安心和信賴感。
• 「行銷活動類」關鍵字：「關鍵字」與「私訊」是指將直播粉專串接 Chatbot，請粉絲在貼文留言處輸入指定「關鍵字」，對話機器人會自動以粉專的身分「私訊」粉絲來結單或抽獎，是近年頗熱門的直播促購形式。

三、KOL 直播宣傳規劃大公開！

為了讓品牌在執行網紅直播促購時更加順利，KOL Radar 透過多年的網紅行銷經驗彙整出「KOL 直播宣傳規劃」，將直播促購宣傳期分為前、中、後三階段，並針對每個階段的宣傳方式及細節詳細解說：

• 直播前： KOL 在直播當天上午或前晚發布預告貼文或限動，可提及直播優惠和抽獎活動來吸引粉絲。也可以請 KOL 設定排程貼文，讓粉絲看到直播訊息。
• 直播中：規劃「抽獎」或「與 KOL 互動」等活動，鼓勵粉絲留言或分享貼文，擴大直播貼文的觸及和宣傳成效。此外，由於 Facebook 社團比較封閉，內容擴散度比粉專弱。若品牌主想用社團宣傳，建議先用粉專直播，再分享直播連結到社團作推廣。
• 直播後：請 KOL 發布貼文和限動，總結直播的重要優惠和折扣資訊，並提醒優惠截止時間，以強化粉絲下單意願。品牌主也可將「產品介紹」與「說明折扣」等重要片段剪成廣告投放。（剪影片與投廣告皆須 KOL 授權，需提前溝通與詢價。）

四、4 大直播廣告策略一網打盡

除了網紅直播促購的規劃、執行策略外，本報告書更獨家公開 4 大直播廣告策略，針對「廣告影片時長」、「廣告影片剪輯」、「廣告畫面設計」與「促購方式設計」等 4 大面向提出完整建議，協助品牌將網紅直播促購的效益極大化！

• 廣告影片時長：一般直播長度為 1-2 小時，建議品牌主將廣告影片的時長控制在一分鐘內，用短影音快速、有效抓住粉絲目光。
• 廣告影片剪輯：廣告內容應儘量精簡，僅保留重要片段，如產品試用、優惠說明等。也可保留觀看人數最高或留言最踴躍的片段。
• 廣告畫面設計：建議替影片上字幕，讓沒開音量的受眾也能了解內容。另外可在畫面上放品牌 LOGO 和優惠資訊提升宣傳成效。
• 促購方式設計：在文案中置入購買連結 ( 建議埋設 GA UTM 用於成效追蹤 )，也可提供專屬折扣碼，並在產品後台檢閱成效。

結論

一、直播內容社群紅利高漲，品牌可把握機會運用

根據 KOL Radar 統計，直播內容無論是在 Facebook、還是 Instagram 上的互動表現都較其他內容形式更加優異。因此建議品牌把握直播內容正在高漲的社群紅利，在執行網紅行銷時善加應用！

二、AI 深度分析直播關鍵字，洞察直播熱門趨勢

KOL Radar 運用獨家 AI 網紅資料庫，分析 2022 上半年 Facebok KOL 直播促購貼文的主要關鍵字，發現「優惠折扣類」、「商家聯繫方式」及「行銷活動類」的關鍵字出現頻次最高。建議品牌在設計直播內容時可多加參考這些熱門關鍵字，打造吸睛直播來達成更亮眼的行銷成效！

三、掌握直播促購執行策略，促購效益極大化

為了讓品牌在執行網紅直播促購時更加順利，KOL Radar 透過多年的網紅行銷經驗彙整出「直播促購流程與策略解析」、「直播廣告策略」等內容，協助品牌掌握網紅直播促購得執行要點及注意事項，輕鬆極大化促購效益！