近年網紅團購風氣盛行，越來越多網紅固定透過團購賺取利潤，團購怎麼做才能為 KOL 和品牌在短時間內收穫大量利潤？由於團購市場壯大，網紅團購品質優劣參差的情況越來越多，引發不少爭議，好的網紅團購能夠快速為品牌帶入客源，但行銷方式不當，也可能讓品牌陷入爭端，印上永久的污點。團購怎麼做才能為品牌帶入銷量呢？跟著 KOL Radar 帶您一窺網紅團購秘辛吧！
網紅團購是什麼？
網紅團購是從網紅的社群成效、粉絲基數等去評估網紅可為品牌帶來的銷售轉換率，決定要與哪些網紅合作，品牌透過提供網紅專屬優惠碼、團購限定組合價等方式，藉由網紅的社群促購貼文與限時動態號召粉絲跟團購買，帶動品牌業績，網紅也能抽成分潤。
網紅團購怎麼做？注意事項有哪些？
觀察網紅社群數據成效
進行網紅團購前，必須先瞭解欲合作網紅的受眾樣貌，以及網紅的社群成效，協助品牌選擇合適網紅人選規劃團購流程。品牌可運用 KOL Radar 獨家 AI 網紅數據儀表板，觀察網紅受眾年齡、性別等輪廓，並觀察網紅的創作內容進行社群成效分析。
KOL Radar AI 數據儀表板。
資料來源：KOL Radar
過往網紅團購合作經驗洞察
除了洞察網紅創作風格與社群成效外，也可以從網紅的團購合作經驗，觀察網紅先前開團的成效和次數，推論評估網紅團購能力和促購模式是否能有效吸引顧客上門。
不同社群平台採分眾溝通策略
最常見的網紅團購平台是臉書和 IG，根據不同品牌受眾年齡層與社群特性，需思考不同的受眾溝通策略，根據 NapoleonCat. 2023 年 12 月數據顯示，臉書的 25-34 歲受眾佔 26.7%，35-44 歲位居第二佔 22.2%；IG 的主要受眾則是 25-34 與 18-24 歲，各佔 34.5% 和 25.2%，顯示 IG 的年輕受眾比例更高，主攻年輕族群的品牌可以選擇 IG 作為主要行銷管道。
而 TikTok 也是目前品牌促購與網紅團購的新興社群平台，品牌可以提前佈局行銷策略，並搶先經營品牌社群，掌握 Z 世代可為品牌帶來的龐大商機，思考 TikTok 團購怎麼做，便能提前深根社群、吸引到不同平台受眾。
了解完網紅團購注意事項後，接下來 KOL Radar 將分析三大易犯網紅團購地雷，以及三大網紅團購吸金守則，教您團購怎麼做！
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三大網紅團購地雷
一、貼文與限動充斥團購業配資訊
網紅通常都是透過有趣的生活日常、吸睛的照片和影片，吸引大批死忠粉絲關注，這些誘因是鞏固粉絲群的關鍵點，若網紅的貼文與限動充斥團購業配資訊，容易招致負面聲量，粉絲逐漸流失，故網紅必須拿捏好團購業配內容的佔比，切勿同時開過多團，失去原有的社群特色和風格。
二、無實際商品使用過程與心得
網紅在介紹團購商品時，需要分享商品使用心得，或利用直播實際使用商品供粉絲參考，並回答粉絲對商品的疑惑。單純發布網紅與商品的擺拍照，無法展現商品的價值，也無法使消費者信服。
三、吹捧過度消費
網紅在宣傳團購業配資訊時，利用過多誇大字詞催促下單，或是散佈不實產品功效與資訊，只為了將商品快速銷售出去，這些舉動不僅容易引發負評，嚴重的話甚至可能觸犯法律，得不償失。
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網紅團購社群吸金三守則
一、網紅團購手法創新卻平易近人
近年開團種類越來越多，行銷手法必須創新、有趣，卻又需要貼近消費者的生活，與粉絲產生共鳴，才能吸引粉絲觀看網紅團購創作內容，提高團購轉換率。
網紅辣妹（陳姿靜）經常在 IG 發布製作料理的短影音，將社群取名為「辣妹廚房」，因為獨特的拍攝手法加上厭世的說話方式和表情，收穫大批粉絲。她也善用優勢，運用團購商品拍攝料理短片，使網紅團購行銷手法自然、不生硬，充分發揮網紅個人特質，提升網紅行銷效益。
辣妹有效運用自身獨特的厭世人設，創作出吸睛的團購宣傳影片。
資料來源：辣妹 Instagram
二、真實呈現產品功效
消費者在網路上購買商品時，注重商品的實用性與效能高低，故網紅團購商品時，透過直播或限時動態短片等行銷手法，詳述使用方式並實測產品功效給觀眾看，能夠提高粉絲的購物慾，成功發揮網紅行銷價值。
網紅 Oprah 近年除了自創美妝品牌外，也經常開團銷售各種商品，尤其團購美妝保養類商品時，由於 Oprah 經常透過限時動態，以素顏上鏡，且不套任何濾鏡實測產品功效，自然真誠地介紹產品特色，受到廣大粉絲跟團支持。
Oprah 以自然不做作的形象真誠推廣商品，吸引大批粉絲跟團購買。
資料來源：Oprah Instagram
三、Q＆A 解答粉絲問題展現專業度
網紅團購不僅是單方面地傳達商品資訊，粉絲與網紅間的問答互動，更能夠提高粉絲對商品的認識，並增加對品牌與網紅的信賴，故網紅可以適時透過限動問答解決粉絲對商品的疑慮，在提高商品購買率的同時，也能展現專業度提升個人形象。
積極回覆粉絲問題，可以提升購買率並提高網紅正面形象。
資料來源：Oprah Instagram
品牌如何避免網紅團購爭議
一、祭出特別優惠與市價做出區別
品牌在規劃網紅團購商品售價時，應該準確估量與設計各種團購限定組合的優惠價，確實與市價做出差異，讓消費者對價格優惠有感，也會更願意跟團購買商品。
二、品牌釋出網紅開團條件
品牌尋找網紅團購人選時，必須確實條列合作注意事項，並在商談時，確認網紅對品牌與商品的認識，避免網紅創作內容出現資訊錯誤的情況。此外，在正式合作開始前，品牌也可以要求網紅必須自行試用產品，並立定試用期長度，避免網紅未試用便開團，團購合作的品質將會大大下滑。
三、與目標受眾相同的網紅合作
品牌挑選合作網紅人選時，必須選擇與品牌類型、目標受眾相同的網紅合作，使粉絲信任網紅的選品能力，提升粉絲的購買力，願意跟團購買。此外，不要在短期內與過多網紅合作，也避免在一段時間內多次開團，過度曝光產品可能造成反效果，容易引起粉絲反感。
品牌可以使用 KOL Radar「粉絲受眾樣貌分析」功能觀察網紅的目標受眾年齡與性別分布，選擇與品牌目標受眾相同的網紅進行團購合作，創造最大的品牌商機。
粉絲受眾樣貌分析功能。
資料來源：KOL Radar
四、洞察網紅曾經合作品牌
愈來愈多網紅將開團利潤作為主要收入來源，並在短期內同時接多個品牌的團購業配，故品牌在挑選合作網紅時，需要注意網紅先前的合作對象，觀察網紅是否與競品合作，若品牌與對手都選擇相同網紅合作，但兩方的團購檔期間隔過短，粉絲將失去對網紅及品牌的信賴，網紅團購效益也隨之降低。
KOL Radar「提及品牌」功能協助品牌掌握網紅曾經合作過的品牌，品牌可以透過此功能觀察網紅是否與競品合作，並觀察合作的形式、合作商品的類型，再決定是否選擇網紅作為行銷合作人選。
提及品牌功能。
資料來源：KOL Radar
此外，「搜尋指引」也提供多種搜尋語法，品牌可以參考 KOL Radar 提供的多樣進階語法進行交叉搜尋與比對。像是品牌希望排除曾經與競品進行團購合作的網紅，就可以使用語法「找符合 A 且符合 B 的關鍵字：A AND B」，輸入「團購 AND 競品名稱」，AI 爬蟲系統就會快速搜尋符合此組關鍵字的網紅有哪些，品牌便可以開始篩選不合適的網紅。
搜尋指引協助品牌透過多種語法快速搜尋關鍵字詞。
資料來源：KOL Radar
五、隨時監督網紅合作進程與內容
為防止網紅團購宣傳期間，發生宣傳不周、或其他差錯導致網紅團購成效不如預期，品牌必須隨時監督網紅團購是否充分宣傳、貼文內容是否正確合適，才能有效發揮網紅團購的價值。
品牌可以透過 KOL Radar「洞察報表」功能，建立網紅團購活動的成效報告，觀察網紅社群的數據，並比較各網紅的流量變現成效高低，根據不同網紅的團購成效，調整不同的宣傳方向，與網紅即時溝通、討論，隨時應變行銷策略。
洞察報表功能除了三大數據指標外，也提供各個網紅社群數據協助品牌分析成效。
資料來源：KOL Radar
延伸閱讀：《網紅合作怎麼談？網紅合約五大架構重點》
結論
網紅團購是目前最盛行的促購策略之一，成功的網紅團購手法能為品牌帶來龐大商機，品牌執行團購行銷時，必須謹慎擬定策略，了解團購怎麼做，並挑選合適的網紅進行合作，隨時監督網紅的合作進程與成效轉換率，最大化網紅團購行銷效益。
延伸閱讀：《網紅團購熱潮持續發燒！KOL 合作開團策略指南》
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