KOL 不只是業配廣告立牌！網紅變現多元模式統整

前言：

根據【2023網紅行銷趨勢洞察報告書 】顯示，網紅人數比例逐漸上升，KOL 為了打造自己獨特的價值，會開始往多元的方向發展，不再只局限於合作貼文、影片曝光。自創品牌、商品聯名等多樣變現模式，幫助 KOL 打造更寬廣的曝光道路，而品牌也可善用網紅的影響力與號召力，與 KOL 本身或是 KOL 的自創品牌進行合作，完美達成 1+1 大於 2 的功效。

網紅變現模式為什麼興盛？

1.網紅影響力漸增，話題度響亮

網紅逐漸普及，影響力不亞於螢光幕前的明星藝人。網紅變現模式就是藉著 KOL 的影響力做進一步延伸，如同偶像周邊的概念，將光環展現於其他銷售的管道。而品牌可以藉著網紅的名氣，增加產品的吸睛度。近年來超商食品與 KOL 聯名多次引起熱議，針對此現象行銷專家評論消費者心態是：話題度更勝於美味程度，比起實用價值更想去「冒險嘗鮮」，品牌也可看準粉絲買單的心態，將網紅的粉絲變為自己的客群。

資料來源：滴妹 Crown

2.信賴經濟

KOL 是透過自媒體崛起，在網路上與紛絲分享生活並建立關係，比起藝人，網紅與粉絲的關係更加牢固且親近，長久經營下會產生信賴經濟，比起來路不明的使用心得，粉絲更願意相信 KOL 的推薦。信賴經濟不但可以增加業配的說服力，募資活動、KOL 自創品牌與聯名商品，粉絲也會更願意投資。

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3.線上消費管道蓬勃發展

受到疫情影響，線上購物更加蓬勃發展，線上通路的方便與快速也成為網紅變現模式的催化劑。在資訊傳遞快速的網路，粉絲可以很快接收到 KOL 推出新品的消息，每當 KOL 推薦完後也可輕易點連結消費。像是金針菇透過限動宣傳「金家ㄟ」的產品，附上官網的網址即可下單，減少粉絲猶豫購物的成本。

金針菇透過限動宣傳「金家ㄟ」產品，直接附上連結方便粉絲購買，簡易的購買管道更可刺激消費。

資料來源：金針菇 ggu__kim

多元網紅變現模式一次看！

KOL 變現模式興起，種類十分多元，像是 KOL 聯名、自創品牌、號召開團、創立線上課程等，網紅變現方式可以選擇獨立創作或是與品牌進行合作，都是發揮自身的專業與號召力讓粉絲買單。而品牌在執行網紅行銷時，需看準 KOL 的專業能力與人格魅力，幫自家的產品做更有曝光力度的宣傳，才可達到 1+1>2 的行銷效果。下面將列出 4 種近年來熱門的網紅變現模式。

1.KOL 聯名

適當結合網紅的類型，善用網紅的知名度助力品牌的產品，既可以創造話題、流量，也會因期間限定聯名的頭銜增加產品的稀有度。以女鞋知名的 Grace Gift 多次與美妝穿搭類型的 KOL 聯名各類鞋款，像是主打日系可愛風格的客群，就邀請古娃娃一同聯名；近日主打中性、男女皆可駕馭風格就邀請小吳作為聯名 KOL。

資料來源： Grace Gift

KOL Radar 的類型分布可以幫助品牌評估什麼樣的產品類型更適合與 KOL 進行聯名。觀察 KOL 常發布的貼文類型，可以讓聯名合作不顯得突兀；選擇互動率高的類型，則可以幫助產品更有效的曝光與宣傳，進而提升銷售率。

資料來源： KOL Radar

2.自創品牌、電商

找到定位並結合自己的特色創立品牌，是網紅變現很常見的模式之一。像是愛莉莎莎影片常以開箱世界各地最貴飯店為特點，有了注重生活品質的形象後，賦予 ALSS 自創品牌創立的背景，更可以說服粉絲購買；而韓國來台生活的金針菇也發揮韓國人對泡菜的熱忱創立「金家ㄟ」品牌，以推出正宗口味的韓式小菜為賣點，促使消費者前往購買。

愛莉莎莎自創品牌 ALSS ，靈感來自於走訪各地最貴飯店時所享受的環境與芬芳，品牌符合其人設。

資料來源：愛莉莎莎 Alisasa

3.團購商機

網紅身為意見領袖可發揮自身的影響力號召粉絲參與團購，將產品融入生活、以日常的置入介紹產品，使得網紅促成的團購更有吸引力。注重生活儀式感的星星，以房間改造、好物推薦知名，家系女子的她多次團購生活小物與質感鍋具，讓喜歡她的生活模式的粉絲也可獲得同款工具。

資料來源：星星 ⟣ stars.lifestyle

【2023網紅行銷趨勢洞察報告書 】顯示，團購的性別比以女性占多數，且追蹤團購網紅的消費者年齡集中在 18~34 歲。針對數據結果，品牌可利用 KOL Radar 受眾分析功能，找出女性比例佔多數，且粉絲年齡層以 18~24 歲及 25~34 歲為主的網紅推廣團購合作。

資料來源： KOL Radar

4.線上課程

看著網紅成功的路程，觀眾一定也會好奇網紅社群是如何經營。因此線上課程首先可以展現 KOL 專業的一面，像是愛莉莎莎的自媒體課程，手把手教大家如何經營社群、掌握流量。第二則是網紅與專業人士合作，KOL 以職場小白的身分代替觀眾提問與學習。第三品牌若有線上課程想宣傳，也可邀請 KOL 體驗並分享，在家自主學習因方便且時間彈性，已成為網紅變現的趨勢之一。

 Joeman 與專業人士合作開線上課程，以房地產小白的角色，代替觀眾學習與互動。

資料來源： Joeman

結論

社群網紅成為時下熱門人物，收益不僅於業配廣告，開始會拓展多元的變現管道，不管是發揮自己的影響力還是專業力，都是現今網紅變現最有利的工具。因此品牌可善用網紅變現帶出的流量，幫自家的產品製作話題，不僅滿足消費者的需求，也抓住 KOL 忠實粉絲的心，增加行銷宣傳的力度與效度。

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