跨足海外市場！揭秘在地網紅行銷 4 大策略

前言

新冠疫情後，許多品牌開始加速拓展海外市場，除了善用社群打造專屬官網，也會透過與與當地網紅合作，進行在地網紅行銷。除了能夠提升品牌在當地的知名度外，在地網紅行銷也能幫助品牌溝通主要消費族群。KOL Radar 獨家 AI 網紅資料庫，收錄 4 大國家與地區的網紅社群數據，協助品牌輕鬆掌握海外網紅的社群成效，並加速品牌利用在地網紅行銷策略，成功打入國際市場。

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品牌拓展海外市場的困境？

一、國內外消費者需求不同

品牌在海外推廣某項產品時，若產品特性不符合當地需求，便容易失敗。例如台灣因為氣候潮濕悶熱，許多人深受粉刺、痘痘困擾，皮膚也較容易出油，但生處東北亞國家，如韓國、日本的民眾，由於空氣較乾，冬天氣候也較寒冷，所以多數人習慣使用較保濕、油性質地的保養品，而非許多台灣市場追求的控油、清爽型保養品。故台灣美妝品牌若進軍日韓時，便需要重行定調商品的客群，並調整產品的成分，符合當地消費者需求。

二、無法順利推廣產品

剛開始品牌在當地的知名度較低，若單靠在大型電商平台設點，品牌較難在百花齊放的競爭對手中殺出重圍順利推廣商品。品牌在拓展國際時，可以考慮從能夠累積忠實客戶的社群平台開始，如馬來西亞消費者在社群平台，如 Facebook、Instagram 的消費風氣非常盛行，故品牌考慮進軍馬來西亞時，也可以優先選擇以社群作為銷售平台，鞏固中小型的客群，建立口碑後再往較大的電商拓展。

三、難接觸當地客戶

品牌在進軍海外市場時，首先遇到的難題會是「知名度」，再者就是品牌「可信度」的考驗。而這兩者皆是，海外消費者對品牌不夠熟悉。為了解決這樣的溝通痛點，品牌可透過與當地網紅合作，進行在地網紅行銷，藉由網紅的在當地社群積累的號召力及消費者信任度，為商品推廣。在吸引潛在客戶的目光的同時，也能快速累積消費者對品牌的認知度，進而提高對品牌的接納度。

與在地網紅合作可能面臨的難題

一、語言、風俗民情不同

在進行網紅行銷前，必須先與當地網紅接洽，可能因為語言不通，加上文化差異，產生合作溝通上的誤會。品牌除了外派人員到當地事先了解風俗民情外，也可以考慮雇用當地人才，協助品牌進行公關策劃，提升網紅行銷效率。或選擇有相關跨境網紅行銷經驗的公司合作，幫助品牌有效進軍當地市場。

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二、缺乏跨境網紅相關資訊

品牌對國外網紅不熟悉，不知如何快速找到網紅人選。KOL Radar 獨家 AI 資料庫涵蓋多國網紅，如台灣、日本、馬來西亞、香港等地，品牌除了利用篩選器篩選網紅國籍外，也可以利用關鍵字快速分類不同類型的網紅，協助品牌初步挑選網紅。

如何成功用4大策略與在地網紅合作進行品牌行銷？

策略一：觀察當地流行趨勢

先了解當地流行的話題，可以幫助品牌研擬網紅行銷合作的形式，跟上當地潮流，除了單一介紹品牌理念、產品功效外，適當結合輕鬆、詼諧的當地流行話題，能夠讓推廣方式更靈活、不呆板，順勢製造話題性，更容易打入當地市場。

KOL Radar 全新功能「Hashtag 趨勢排行」，協助品牌參考各平台的流行趨勢和話題。像是 KOL Radar 分析顯示，日本近一個月的 Hashtag 趨勢第三名為「＃instagood」，instagood 是「這張照片超讚，不按讚不行！」的意思，但在台灣或其他國家，可以發現這個 Hashtag 並沒有出現在排行頂端，可見這個標籤在近期特別受到日本人的喜愛，這時，想要拓展日本市場的品牌，或許在設計社群文案時，可以使用此標籤，貼近大眾也增加貼文流量。

Hashtag 趨勢排行。資料來源：KOL Radar 

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策略二：熟悉在地網紅的合作模式

每個國家的文化、熟悉的語言都不同，所以在地網紅習慣的合作模式可能跟國內網紅有些差異。例如馬來西亞由於文化多元，網紅文案有用英文、中文，甚至會中英夾雜，跟台灣人的發文形式大相徑庭，品牌可以利用 KOL Radar 的「商業合作內容分析」功能，了解在地網紅的文案或圖片的呈現方式。

商業合作內容分析過往網紅合作模式。資料來源：KOL Radar

策略三：檢討後續效益

品牌跨足海外需要更謹慎觀察行銷是否達成標準，也必須隨時注意網紅推廣成效高低。KOL Radar 的「洞察報表」功能，協助品牌監控專案成效，除了能夠透過圖表查看貼文數據與 KOL 社群成效外，也能利用留言文字雲功能，分析留言回饋等，協助品牌評估合作貼文是否產生有效的社群互動。

洞察報表功能分析網紅的數據及社群成效。資料來源：KOL Radar

留言文字雲協助品牌追蹤貼文留言成效。資料來源：KOL Radar

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結論

越來越多品牌選擇拓展海外，以求擴大事業版圖進攻不同客群，在進行商品行銷時，品牌不妨考慮利用在地網紅行銷模式，能夠更有效的提升品牌曝光度，並快速累積品牌聲量。透過 KOL Radar 多國網紅資料庫，以及多方位的數據分析功能，協助品牌在國際佔得先機，並創造網紅行銷商機！

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