YouTube 廣告行銷全攻略 如何精準投放廣告？

影音行銷在近年來迅速成為品牌推廣商品的重要管道，民眾不再滿足於平面式的圖文宣傳，而是愈加追求動態、立體的 YouTube 廣告行銷方式，能夠在幾秒內快速傳遞商品資訊，並帶給客戶視聽覺的雙重感知，加成品牌行銷力度與成效。KOL Radar 運用網紅協助品牌執行 YouTube 廣告行銷，全面分析品牌廣告策略，打中潛在客戶痛點，提升轉換率，擴大品牌商機與成效。

YouTube 廣告類型

一、可略過的串流內廣告

• 特點：可略過廣告。
• 廣告放送位置：YouTube 影片、Google 影片合作夥伴。
• 影片長度上限：無長度上限，但建議少於 3 分鐘。

二、不可略過的串流內廣告

• 特點：無法略過廣告
• 廣告放送位置：YouTube 影片、Google 影片合作夥伴。
• 影片長度上限：15 ~ 20 秒。

三、動態內影片廣告

• 特點：向位於搜尋階段，且參與度高的使用者播送廣告。
• 廣告放送位置：YouTube 首頁推薦內容、YouTube 搜尋
• 影片長度上限：無長度上限。

四、串場廣告

• 特點：簡短訊息無法略過。
• 廣告放送位置：YouTube 影片、Google 影片合作夥伴。
• 影片長度上限：6 秒。

五、串流外廣告

• 特點：在使用者瀏覽 Google 以外的常用網站時提升知名度。
• 廣告放送位置：Google 影片合作夥伴。
• 影片長度上限：無長度上限。

六、刊頭廣告

• 特點：在 YouTube 首頁推薦內容頂部以靜音模式自動播放精選影片，可採用橫式播放，或 16:9 的長寬比格式。
• 廣告放送位置：YouTube 首頁推薦內容。
• 影片長度上限：30 秒以內。

YouTube 廣告行銷漏斗圖。

資料整理：KOL Radar

YouTube 廣告在行銷上的優勢

一、容易吸引觀眾注意

數位廣告越來越蓬勃，大眾的注意力多停留在網絡社群，與傳統電視廣告相比，YouTube 廣告更為簡短，且一次最多播放兩則廣告的限制，更能夠留住觀眾收看，甚至吸引潛在客戶購買。

二、建立再行銷名單

品牌可以根據曾經觀看過此 YouTube 廣告，或與創作者頻道互動過的觀眾，建立再行銷廣告。首先將 YouTube 頻道與 Google Ads 帳戶連結後，並啟用個人化廣告，就能指定曾與品牌頻道互動過的觀眾，對目標受眾投放客製化行銷素材，能夠有效推播商品，將廣告深入消費者的腦中，提高轉換率。

YouTube 廣告四大品牌行銷策略

一、洞察消費者輪廓規劃 YouTube 廣告呈現方向

在進行社群行銷前，必須洞察目標受眾的性別、年齡、地區，甚至觀察競品的受眾類型，鎖定目標市場，規劃 YouTube 廣告的劇情，以及整部廣告的畫面、氛圍的呈現效果，利用廣告完美包裝商品，打中目標受眾的喜好。

品牌可以利用 KOL Radar 的「關鍵字搜尋」功能，搜尋競品社群數據，洞察對手品牌官方社群的受眾樣貌，或是利用「網紅粉絲受眾樣貌分析」的功能，找出競爭對手曾邀請合作的網紅，透過網紅 TA 洞察競牌鎖定的主要消費族群，進一步研擬行銷策略，並透過 YouTube 廣告打造專屬客群的廣告影片。

關鍵字搜尋功能。

資料來源：KOL Radar

品牌除了觀察本身的受眾輪廓外，也可以洞察對手的受眾樣貌，作為製作廣告的參考依據。

資料來源：KOL Radar

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二、以 ABCD 原則打造 YouTube 廣告

A：注意力（Attention）

把握黃金 5 秒原則，在開場就直接置入商品，並利用音效、旁白、特效等方式，加強 YouTube 廣告的畫面張力，將觀眾的注意力集中在商品上。

此外，邀請名人、網紅拍攝 YouTube 廣告，也可以提高觀看率，故品牌可以在開場畫面特寫網紅與商品，能夠提升畫面的層次感，同時吸引觀眾目光。

B：品牌宣傳（Branding）

在短短幾秒的 YouTube 廣告內，盡可能不斷露出產品和品牌標誌，讓觀眾看完後留下深刻印象。另外，利用旁白提及商品名稱，以及宣傳資訊，也能大大加強宣傳的力道。

C：連結（Connection）

一則吸睛的 YouTube 廣告一定要能吸引觀眾注意，除了廣告的音效、色調設計外，最重要的是打造故事線的劇情，與觀眾生活連結、產生共鳴感，再將商品巧妙置入在短劇中，讓商品能夠緊密與客戶的生活結合，使閱聽眾產生「不能不買」的想法。

D：引導（Direction）

YouTube 廣告的結尾處，可以利用行動號召（CTA）文字，或是透過廣告內的劇情、旁白，引導觀眾購買商品，提高商品的轉換率。

ABCD 廣告行銷原則。

資料整理：KOL Radar

三、建立影片行動廣告

根據 YouTube 公布過去一年台灣民眾的觀影趨勢，越來越多民眾透過不同裝置，如手機、平板、電腦、電視，觀看影片，而設計行動優先影片是為了適應不同的觀看模式，符合現代人在日常通勤，習慣直向觀看短片的行為。

由於短影音的出現，大眾也愈來愈習慣觀看直向影片，故品牌在設計廣告影片前，必須先思考要將影片發布在哪些社群平台、用何種方式發布，根據不同發布格式，設計不同規格的廣告影片，同時兼容不同平台，增加廣告的曝光度。

此外，品牌能夠透過單一影片行動廣告，在行動裝置、電腦、電視等平台播放廣告，不需額外對每個廣告活動設定出價和預算，成功擴大廣告觸及範圍，提高廣告成效。

四、網紅合作拍攝 YouTube 廣告

品牌運用與網紅合作製作原生素材的策略，可快速帶動 YouTube 廣告的話題性，藉此吸引潛在客戶購買商品。網紅的原生內容相比品牌為廣告目的特別製作的影片，更能符合社群使用者的觀影期待。品牌可以有效運用網紅的社群影響力，藉由 KOL 原生素材投放廣告，能夠有效提升廣告的觀看率，並根據目標對象感興趣的 YouTube 影片加強推廣，以達精準執行行銷策略。

例如美妝保養品牌妮維雅，近期與網美妝網紅 Nina 合作，除了拍攝 YouTube 影片並投放廣告外，也透過 Instagram 短影音進行社群行銷。根據 KOL Radar AI 數據統計，發現此合作短影音，不到 4 個月的觀看次數已逼近 100 萬次，品牌可以把握網紅商機，充分發揮網紅行銷價值。

美妝保養品牌妮維雅與網紅 Nina 合作拍攝 YouTube 廣告。

資料來源：妮維雅 YouTube

透過社群行銷可以增加廣告行銷的效益。

資料來源：Nina Instagram

品牌可以根據 YouTube 廣告欲呈現的風格、類型，以及品牌的客層、和目標受眾類型，並透過 KOL Radar 的「創作內容類型分布」功能，就能根據網紅的創作類型，與影片觀看率等指標，分析網紅的受眾類型與喜好，決定廣告的合作網紅，或是 YouTube 廣告投放的影片和頻道。

創作內容類型分布。

資料來源：KOL Radar

結論

影音當道世代，利用 YouTube 廣告執行商品行銷，是近年熱門的行銷策略之一，品牌可以善加利用 YouTube 廣告打造多類型的廣告影片，並結合網紅行銷，創造高流量、高成效的廣告收益。KOL Radar AI 數據資料庫，協助品牌進行競品創作內容參考、分析成效，並觀察品牌受眾輪廓，設計高品質的 YouTube 廣告，創造品牌商機。

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